TON 生態項目運營入門指南

WEEX 唯客博客， 作者：TON 生態增長實驗室發起人 推特：@Showy005 社群：增長實驗室   1.指南目的 本指南旨在展示TON生態的潛力與機遇，幫助未來從業者輕鬆開啟事業，並提供實用的洞察，以降低學習成本。同時，我們希望通過該指南，吸引更多人加入TON社區，促進資源共享，推動生態發展。 2.TON生態介紹 TON的起源與發展 TON最初由Telegram團隊開發（2018年-2021年），旨在解決傳統區塊鏈如擴展性、速度和隱私保護等問題。其開發背景深深紮根於Telegram龐大的用戶基礎及其對去中心化互聯網的願景。由於受到SEC的指控，最後只能放棄發行，轉交給基金會運營，如今已經是日交易額超50億美金的頂級公鏈。 TON與Telegram的關係 雖然TON最初由Telegram發起，由於監管問題Telegram最終決定退出TON的開發。TON的核心技術依然在Telegram的社區中生根發芽，形成了一個以去中心化和隱私保護為核心的全新生態。Telegram龐大的用戶基礎為TON生態的推廣提供了巨大的支持。 TON與TON基金會的角色 TON基金會的成立旨在推動TON的技術發展和社區建設，確保項目的去中心化目標得以實現，基金會不僅提供生態發展所需的資金支持，還與開發者和企業合作，共同推動TON技術和生態的擴展。 雖然同屬TON，但是TON在生態發展側權利大於基金會，在全球影響力上基金會不弱於TON團隊，二者側重點不同。 集成支付功能與用戶基礎的利用 TON的支付功能非常強大，憑藉Telegram巨大的用戶基礎，TON已經實現了支付和交易功能的集成，讓用戶可以在不離開Telegram的情況下進行加密貨幣交易，大大降低了用戶進入Web3的門檻，並為加密貨幣支付打下基礎，如今已經有許多國家的線上支付支持TON代幣，例如新加坡打車。 未來去中心化的願景 TON的最終目標是實現完全的去中心化，為全球用戶提供一個開放、自由、安全的互聯網環境。未來，TON將不僅限於支付功能，還將擴展到去中心化的遊戲、存儲、社交、金融服務等多個領域，官方也曾多次在大會上表示，開發團隊與基金會也會逐漸以DAO的形式運營，將社區與權利交給用戶。 3.TON生態中的角色 在TON生態中，多個角色共同推動著網路的發展和創新： Telegram：關注杜羅夫的頻道，基本一手消息都要通過他獲悉，另外Telegram和TON本身也是獨立的，所以電報功能也是影響生態的最大因素之一。 普通用戶：Telegram的原住民為主，也有相當一部分是因為TON從而使用Telegram，少部分是鏈上持幣用戶。 開發者：負責編寫智能合約、開發DApp並參與網路的技術創新。 基金會：主要是推動TON在全球應用，目前主要分佈在歐洲、亞洲 投資者：投資TON生態中的項目，主要投幣權，也有相當一部分幣股同權。 項目團隊：負責管理和推動TON相關項目的團隊，開發應用、產品。 經濟模型設計師：設計項目的代幣經濟，保證系統的健康和長期增長。 合規與法律顧問：為TON生態項目提供法律意見，確保合規。 專業內容創作者：針對TON生態製作內容（文章、視頻等）的自媒體/機構 4.TON生態中的熱門賽道 TON生態涵蓋了眾多創新性項目和應用，主要分為以下幾類： DeFi（去中心化金融） TON2024年Q4戰略之一，基於TON區塊鏈的去中心化金融平台，提供借貸、交易、穩定幣等金融服務。 MEMECOIN TON2024年Q4戰略之一，已舉辦多期賽事，主要為了幫助DeFi更好的發展，同時增加鏈上交易量。 GameFi（遊戲+金融） TON上推出的一些遊戲項目，玩家不僅能享受遊戲的樂趣，還能通過參與獲得代幣獎勵。 NFT（非同質化代幣） 許多個人藝術品、遊戲道具和虛擬物品以NFT形式在TON生態中發行、流通，成為數字資產的新興市場。 廣告平台 由於官方廣告平台數據源較少，現有大量原先WEB2的團隊湧入創業，勢要成為telegram的廣點通、星圖… 工具產品 包括錢包、發幣平台、交易機器人、數據查詢等產品，讓用戶更容易地Telegram進行服務。 5.項目調研SOP 獲取熱門項目的方法 要發現TON生態中的熱門項目，可以通過應用商店、數據分析網站、TON官方社區、關注Telegram群組、開發者論壇等途徑獲悉，但是了解最熱門、最新的項目往往社區更快捷。 項目拆解與分析方法 對每個項目進行詳細的拆解，分析其產品定位、代幣模型、用戶情況、營銷策略等，可以通過對方頻道、社群、推特、媒體報道進行比對、分析、判斷。 第一步：項目基本信息收集 收集項目的基本資料，包括項目白皮書、技術文檔、團隊背景等，幫助理解項目的核心亮點、優勢。 第二步：產品與服務分析 評估項目的產品和服務的市場需求，分析其如何解決實際問題，以及其在TON生態中的定位和目標。 第三步：市場需求與目標用戶 拆解項目的目標市場和用戶群體，以及這些用戶在去中心化生態中的需求的真實性。 第四步：經濟模型分析 分析項目的代幣經濟模型，是否具有可持續性，代幣分配是否公平，以及用戶激勵機制的設計巧妙之處，如何規避死亡螺旋等。 第五步：成功因素與路徑 總結項目成功的關鍵因素，特別是從技術創新、用戶增長、代幣經濟設計等方面分析其成功路徑，是不是資本推動的泡沫繁榮（類似於CATIZEN），最終得出對方成功的策略、路徑、方法、成本。 6.TON生態運營入門 項目周期管理方案制定 在TON生態中，項目通常經歷多個階段，每個階段都需要不同的運營策略以確保項目可以健康發展。 點擊閱讀TON產品生命周期管理方案（建議下載保存） 產品運營崗位對TON的重要性 產品運營崗位的核心作用之一就是推動用戶增長和社區建設，TON生態的一個獨特特點是，用戶群體以下沉用戶為主，這些用戶通常不是來自主流市場，而是來自更廣泛、更年輕、更具探索精神的第三世界國家。運營崗位的主要工作包括設計有效的裂變機制、社區管理和激勵、數據驅動的優化、創建品牌與社交氛圍以及持續激勵與留存。 運營部架構 運營團隊初期2-3人足以，主要是產品運營、社區運營，或者再加一個負責投放的成員，隨著用戶到達100-300萬，再增派客服、活動、商務、品牌等人手，建議扁平化運營，這樣整體運營節奏更輕盈，更容易適應Web3的變化。 常用運營工具推薦 在TON生態中，其實用好官方大的工具就已經夠用了（更多工具可以進群提問）點擊加入增長實驗室； 1、Story ：重點推薦，類似於朋友圈功能，可以有效影響用戶周邊朋友，支持視頻、圖文類內容分享； 2、頻道抽獎 ： 頻道類似於公眾號，抽獎活動會特別提醒給每個用戶，可以有效提升用戶喚醒、留存。 3、社區投票 ：支持一般用來做一些重大的投票，是一個種和用戶互動的好方式 4、社群管理 ：有許多外部機器人，支持檢測無關內容、踢人、驗證等，大型社群剛需，小社群則沒必要 5、社群活動助手 ： 功能較多，類似於活躍度檢測，隨機抽獎等，用來做社群活動挺不錯 6、視頻/語音直播間 ： 在頻道、社群都可以用，進行時會有顯眼提示，有較好的喚醒和激活作用，常用戶和用戶互動、產品講解活動。 7、BOT消息推送：可以有效進行用戶激活、重要活動通告觸達，大部分bot都會使用「你收到1usdt」等內容引導用戶激活bot。 8、個人賬戶自動回復：目前主要被用於客服號，自動回復用戶、自動邀請用戶進群、自動關鍵詞回復等，提高服務效率 9、個人簡介/頻道：在個人名片一欄可以放置鏈接、頻道，方便新朋友快速了解你，這個功能多用於商務人士。 10、推特工具 ：推特工具其實在tg內作用不大，如有需要可以找群友支援。 指數增長案例分析（僅展示數據可信的案例） 案例一： 項目名稱：Capybara 用戶數量：406萬（11月7日）歷史峰值550萬 充值數據：日均充值2500u 上線時間：2024年8月21日 BOT鏈接：https://t.me/the_capybara_meme_bot BOT類型：MEMECOIN 變現方式：發幣、交易所拉新傭金 用戶預期：邀請得現金+代幣空投 獲客成本：0.02USDT 增長秘訣：獎金拉新，提升用戶沉默成本提高任務完成率，對於完成任務玩家兌付獎勵承諾提升裂變率 案例二： 項目名稱：FOXCOIN 用戶數量：110萬（11月7日） 充值數據：日均充值3000u 上線時間：2024年10月14日 BOT鏈接：@thefoxcoin_bot BOT類型：Web遊戲大廳 變現方式：廣告、用戶充值、發幣 用戶預期：每日現金任務、代幣空投、免費贏大錢 獲客成本：0.03USDT 增長秘訣：廣告收入彌補用戶現金任務，實現投放成本與用戶質量的雙保障。 合規問題及規避方案 1、小富即安的工具型/服務型團隊目前這個問題其實無需擔心，尤其是與灰產不太沾邊的業務； 2、想要發幣的項目方在這個問題上一定要和官方多討教，因為目前官方在香港正在申請合規，會有很大幫助，問律師是其次，目前國內團隊發幣的蠻多，還沒看到誰出事，但也不要有僥倖心理。 3、其他非合規業務，目前TG官方管不到，因為秉承著去中心的邏輯做社交很多事他們想管也束手束腳，但是如果沒有牌照或者沒有申請合規，也有可能因為投訴被ban掉。最小的懲罰是在你的應用上打上「欺詐」的標籤。想要做大的話，該合規一定要合規。 7.運營TON生態項目中的常見挑戰與解決方案 常見挑戰 用戶增速緩慢 社區參與度低 用戶流失過快 代幣流動性差 解決方案 如果是早期 優先排查1、流量質量，2、裂變活動數據，3、用戶遊戲數據，查看跳開率判斷流量方是否可靠，查看裂變率判斷用戶對活動的興趣程度，查看遊戲數據判斷遊戲對該批用戶的吸引力。綜合評判優化方向。 先區分階段再判斷問題，不同階段不同應對策略，另外有些比較垂類的產品可能也不追求社區活躍，而是追求用戶反饋，可以通過嘗試更換活動、升降一些活動獎勵的數值進行判斷，另外和用戶私下聊聊悄悄話很重要，多傾聽用戶的意見。 過往經驗來看，直接BOT買量、換量流失率都比較大，屬於正常現象，建議基於現有數據上進行分析，隨後通過區域性KOL投放或TON AI、Open AD、Teleads這類TG專業廣告平台、YouTube、推特、facebook等第三方廣告精準投放。目前TG官方官方不支持精準投放，沒有用戶畫像。 當前計劃幾乎所有代幣上線都破發，唯獨一個X代幣沒有破發反而一直在拉盤，主要是因為他的市值太低，這頁給出了一個很好的思路，是不是一定要一開始就高市值？是不是一定要上幣安？除了經濟模型以外，可能發幣形式也是一個很考究的方案。 8.作者的個人經驗 1、這個生態大有可為，只要在生態里從業就有無限機會，足夠勤奮一定能擁有屬於自己的事業。 2、創業做產品成本要確保有所小成，預算需要1000萬試錯就需要200萬（人民幣），個人草根創業可以考慮做一些面對開發者付費的工具、服務產品（小富即安）。 3、遊戲的運營主邏輯 –  這個我有經驗可以進群提問。主要靠遊戲和活動做裂變，產品通過分享拉新覆蓋用戶身邊的私域用戶，而活動則是在為了藉助推特做公域引流和影響力，主要引導用戶要進入BOT和頻道，其次是推特社群，所以我在上文特意提到產品運營的重要性，做流量型產品，純投放目前行不通，純投放只能等現有的幾個廣告平台成熟一些再嘗試。 4、工具型產品運營主邏輯- 這個我有經驗可以進群提問。工具型產品在自身產品過硬的情況下，基本上內容社區+產品就能跑起來，在自身完成小閉環之後，擴大PUGC的投放/合作範圍，可以實現快速的用戶增長。如果安全性有問題，可以再做一波融資、審計PR。基本上從0到1用時45天應該夠了。 5、更多討論可以進群交流，本文還有很多沒有寫進去，尤其是各種坑。。。 投放防騙指南： 1.假冒BOT開發者：付款完跑路；應對方式，讓他用管理員賬號發消息給你； 2.中介假冒開發者：付款金額加一倍；應對方式，找開發者社區的同行問直接聯繫方式省一半； 3.低價賣量：真實用戶導20%，假用戶導80甚至以上，集中在頭部BOT，那些五百萬以上的BOT很多都是機器人！應對方式，多問問被坑的人，最好要一些投流數據，看看用戶行為； 4.精聊詐騙：以低價廣告，精準廣告為由頭，結合各種說辭讓你先試量，錢付完給你刷機器人或直接跑路。 5.虛假宣傳：頻道、推特、YouTube的大V，各項的數據都不錯，但是你投出去就是沒效果； 應對方式，投放前群里多問問，要精準的還是找廣告平台，投KOL還是找找中介，小規模跑起來慢慢商量，不要依賴就是幾萬美金干進去。預算多就直接投頭部KOL了。 換量防騙指南： 1.以假換真：這事最常見，有一些有機器人粉資源的公司會先把自己用戶刷到幾百萬，然後再和你換，少量真用戶其餘都是假的。規避方案：先少量換，換完看質量決定是否繼續 2.合作違約：這事最常見，通常換量能力比較強的BOT要去追回損失比較難，有甚者違約方直接把BOT任務給你下架。補救方案：監督完成任務持續掛靠，曝光違約方，要求現金補償。 3.套路騙粉：1.借點粉，2.回頭一定給你補上，最後大多做不起來規避方案：不要人情世故，按約定來。 換量損失很難去追訴，建議換量盡量在日活能到1萬以上再開始，並且要對方後台日活截圖確認，也可以考慮用我們群里的換量工具，可以接入sdk查看數據真實度（這個是第三方免費bot） WEEX唯客交易所官網：weex.com