美國大選營銷啟示錄：Web3 項目如何贏得用戶的心？

WEEX 唯客博客， 撰文：JiaYi 2024 年美國總統大選無疑吸引了全球的目光，但在政治戲劇之外，其實蘊藏著一堂關於營銷的精彩課程。 無論你是一個成熟的 Web3 項目，還是剛剛起步的新項目，都能從競選候選人的營銷策略中汲取靈感，本文就將和大家探討美國大選中的營銷策略如何應用到 Web3 市場，幫助項目方建立更緊密的社區關係並贏得用戶支持。 1. 明確價值主張並用好內容傳播這個拳頭 美國大選 明確核心價值與願景，通過精鍊口號和一致內容輸出，迅速傳達候選人立場與承諾，使用有效的內容策略建立候選人與選民之間的情感連接，提升支持率。 例如，特朗普的選票目標是傳統的美國人，所以他的口號「Make America Great Again」強調回歸傳統價值觀，而民主黨的「We are not going back」「Build Back Better」則更符合年輕選民需求。這些口號表達簡單上口，且與目標人群價值主張高度匹配。 Web3 市場營銷 聚焦品牌的核心價值，借內容傳播清晰呈現產品或服務獨特性。精準內容可提升用戶對項目的理解和認同感，幫助品牌在市場中脫穎而出，不少項目的各種宣傳標語只有項目方自 High，而用戶壓根不 Care，內容沒有辦法感染到用戶，用戶也同樣無法真正理解和愛你的項目。 對著炒幣的散戶去講背後的技術複雜性，只會讓用戶一頭霧水，例如 Binance 的「Exchange the world」和 Babylon 的「Unlocking 21M BTC potentia」就成功地傳達了各自的核心使命。題外話，Babylon 最新標語「Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy」我認為相比之前，受眾更小，表達更複雜，用戶價值和情緒認同也更薄弱。 很多項目的 Slogan 喜歡用一句話準確地表述自己做的事情，但我始終認為如果只是客觀描述事實的話，可口可樂的標語應該是「保密配方的黑棕色小甜水」。 小貼士：當你清晰了解你的目標人群后，說人話，說符合目標人群的價值認同的人話。 2. 精準定位目標受眾 美國大選 基於選民的年齡、地域和需求，精確劃分目標群體，定製信息以滿足不同群體的核心關注，有效提升候選人與選民之間的契合度和支持度。 Web3 市場營銷 根據用戶的不同需求細分市場，制定相應的營銷策略，這不僅能確保內容根據相關性，還能吸引更多的目標用戶。例如，技術內容可能會吸引開發者，而簡化的解釋則更適合普通用戶。 小貼士：方法分享——根據場景觸達人群的重要和高頻優先順序羅列出所有的場景及用戶畫像，並儘可能細緻到他們到底從哪個產品入口來，他們為什麼來使用等，然後再整理，最後匯總成用戶畫像分析。使用思維導圖或流程圖來幫助理解和整理這些信息，這將有助於你更好地聚焦目標群體，那麼無論是內容輸出還是活動營銷或者最終的復盤你都能更有效地管理。 3. 社群管理及共識建設：提升用戶的參與感和歸屬感 美國大選 通過集會、志願者活動等方式，增強選民的參與感和「主人翁」意識，讓他們感受到自己對候選人的支持具有實質性的影響。這種方式不僅提高了支持率，還幫助候選人與選民建立了深厚的忠誠關係。 Web3 市場營銷 項目也可通過社區活動、互動內容和提案參與等方式，增強用戶的歸屬感，讓他們不只是消費者，更是項目的共同建設者，形成更強的社群共識和忠誠度。 小貼士：這恰恰是許多項目方頭痛的關鍵環節——也是最簡單卻最重要的一步。遺憾的是，很多項目方並不願意在這方面投入精力。看一下幣安區塊鏈周，大家就能感受到何一和 CZ 對社群的尊重。除了他們，我還不得不提到我在基金之前的一位前老闆孫宇晨。儘管 Justin 是行業里頗具爭議的人物，但在社群互動和溝通上，即使他被「圍攻」，也能冷靜自持，偶爾自我調侃。TRX 重返 CMC 前十，這種堅持與共鳴的成就並不多見。但如今很多項目，尤其天王級項目，似乎懶得「與用戶溝通」。年邁的特朗普可以跳舞，開垃圾車，被槍擊后還要擺 Pose 照顧社區感受，這種力量就是與社群的最好的信任之橋。 共識來自用戶， 與用戶、市場保持密切聯繫是項目的生存之道。無論團隊背景多麼豪華、一級市場估值多麼高，如果與社群漸行漸遠，終究難逃在二級市場失敗的命運。 4. 名人和關鍵意見領袖（KOL）的背書 美國大選 候選人尋求名人和公眾人物的支持，以提高自己的可信度和影響力，這些背書還可以幫助候選人贏得未決選民的支持。 Web3 市場營銷 Web3 項目同樣可以藉助 KOL 和行業名人背書，利用他們的公信力和流量優勢，幫助項目獲得更高的曝光度並增強用戶的信任感。尤其是當你還沒有足夠的市場份額時，背書可以幫助快速打響知名度。 小貼士：不再展開，這一點項目方目前覺悟是最高的。 如果資源有限怎麼辦？那就去找一個有資源的合伙人，藉助他們的優勢；如果找不到這樣的合作夥伴，那就想辦法「硬蹭」；如果連「硬蹭」都做不到，那成功真的很難。 用戶憑什麼信任一個沒有成功經驗的人能帶領他們走向成功？ 5. 多渠道精準傳播 美國大選 候選人通過電視、社交媒體、線下活動等多渠道接觸選民，確保不同群體都能接收到信息，增強候選人在各選民群體中的曝光率和支持度。 Web3 市場營銷 品牌也可通過社交平台、短視頻、郵件等多樣化渠道，根據用戶習慣分發內容，以觸達並覆蓋目標用戶常用的接觸點，提升用戶對品牌的認知和關注。 小貼士：KOL 的確是當下宣傳最有效的方式之一，但如果你連項目亮點和目標群體都不清楚，建議不要浪費錢。 KOL 也好，各類宣傳渠道也好，都只是傳播的工具。若不清楚要向誰傳達什麼、讓用戶記住什麼，僅僅支付 KOL 推廣費，真的能讓用戶認可和買賬嗎？ 結語 希望這篇文章能幫助 Web3 項目方在美國大選這個「營銷大戲」里，學到如何把握用戶共識、如何放下身段接觸真實用戶。很多項目方常高高在上，彷彿只有技術和概念，但用戶的共識、社群的認同，才是項目成功的根基。   WEEX唯客交易所官網：weex.com