Crypto 增長論｜SevenX Ventures 聯創 FC：「買單哥」是怎樣煉成的？

WEEX 唯客博客， 導師： FC ， Co – Founder of SevenX Ventures 編輯 & 整理： BeWater   寫在前面：9 月 21 日，BeWater & PANews 聯合主辦的 Growth Hacker Camp 第二期在新加坡圓滿落幕。在本次活動中，來自 Web3 領域頂級項目與 VC 的導師們深入探討了個人品牌、增長戰略、社區建設、用戶留存與轉化等核心議題，給與會聽眾帶來寶貴的見解與啟發。 本次增長訓練營備受好評，BeWater 特將各位導師分享的內容整理成文，並搭建「增長」系列專題，以饗讀者！本系列第三篇文章為 SevenX Ventures 聯創 FC 的《人人都該擁有個人品牌》，以下是 FC 演講內容提煉與總結： 如何定位你自己？ 個人品牌是你在 70 億人中的坐標系。過去的個人平台核心靠的是媒體定義，所以之前所有的個人品牌策略都是告訴你怎麼去影響媒體；但今天最重要的是自媒體，個人品牌是自媒體定義你，因為流量的方式發生了變化。 藍海市場，有就行 個人品牌第一步就是「定位」。「定位之父」 Jack Trout （特勞特）寫《定位：爭奪用戶心智的戰爭》這本書的核心是因為當時美國消費型行業出現競爭，然後才出現定位。但當你在一個藍海市場的時候，你不需要考慮「定位」這個問題，只需要考慮解決誰的需求。最重要的就在於，別人背後對你的評價、對你的一句話介紹就是你的定位。 舉個例子，我講一下買單哥的由來。最開始我在抖音做了個「買單哥」的號，當時隨便發什麼內容都可以，但是到後面慢慢地我就整理自己的定位： 思考自己的內核，想降低和恆洋相遇的成本。我當時想著在三十而立，但不知道怎麼「立」。直到我遇到了恆洋，他是我的老師，送給了我 3 句話，第一句叫做「抱大腿學先進走正道」，第二句話「變髒變富變乾淨」，第三句話叫「不著急不害怕不要臉」。我選擇了第一句。 我是誰：在這裡，買單哥 = 過來人 = 這麼多年付出過的代價 我和你的關係：陪伴者、引領者、搞笑等 如何讓你記住我：這就是你在定位里有什麼特點，但其實特點在你朋友的評價里 具體表達：頭像、簡介、 slogan （購買理由） 紅海市場：要差異，找細分 我們這個行業的人都知道推特很重要，大家都在做 Twitter ，我也想做 Twitter ，但太多人有自己的定位。所以，作為一個 Trader ，我想看看好的交易員的投資策略是什麼，我當時搜了很多，發現沒有，這其實是一塊很大的空缺。然後想了一個「對話交易員」的欄目，並且每周做一次 Twitter Space ，聊聊新東西，只關注二級。所以，在紅海市場上要把所有競品都找出來，找差異、找細分。 個人品牌的實現 = 內容 + 渠道 + 時機 首先講講內容。內容源於受眾分析，如果你想持續輸出內容，其實你只需要做好兩方面分析：一是從需求分析，一個是人群分析。也就是說我針對誰，他們的需求是什麼。 （1）需求從遠到近（人群從泛到垂直） 需求越靠左受眾越廣，流量越大，商業轉化低；越右越垂，越容易轉化。根據你的內容目的選擇：流量，變現，人設。 想變好——想靠交易掙錢——那個交易策略適合我 有新東西——買哪個 （2）受眾畫像 畫像的目的是把用戶變成一個人，去感受他喜歡什麼，討厭什麼，焦慮什麼，對著他說話和他對著你求答案。 畫像 1 ：有幾千萬，每天研究養生，早睡早起，運動自律 畫像 2 ：每天刷推特，喜歡豪車，年齡 24-34 ，焦慮熬夜 內容就是解決方案（流量-盈利-轉化） 想靠交易賺錢——傳奇交易員故事（流量產品） 看別人怎麼做——對話交易員（盈利產品） 買哪個？——聊聊新東西（轉化私域） 內容來源與呈現形式  內容源自於你對手的內容：別人發什麼，可以再聊一遍 內容源自於朋友的問話：內容是變現的，那提問會更有動力回答 內容源自於你的感同身受里：高敏人群才是最適合做一號位 內容呈現形式包括講故事/教知識/秀過程/訪談秀/說產品。我不愛寫東西，所以當時我選了一個訪談秀。那為什麼我比別人做得好？就是我確實做交易，我會站在相對專業的角度問問題。教知識就是 alpha ，秀過程就是炒幣曬單，每個人都能找到適合自己的那一款。 選擇渠道的唯一標準：你的受眾在哪裡，你就在哪裡 推特、 YouTube 、抖音、小紅書這些渠道分別在玩什麼遊戲。以抖音為例，第一階段抖音要的是內容，內容背後需要用戶增長，將幾千萬用戶增長到幾個億，所有人都可以發布不同形式的內容，只要你坐在那裡說話，就能火。 第二階段，抖音換成了「熟人機制」演算法。之前的演算法是第一個流量池推陌生人，現在推熟人，抖音不再是媒體，而成了電商。每個人的抖音都是一個商鋪，你不賣東西就沒有流量，你可以賣課、賣產品、做直播。所以，做增長的人一定要把平台的底層規則玩明白。比如 Elon Musk 收購 Twitter 之後，我們就要搞清楚 Twitter 的演算法。只要你知道他在玩什麼遊戲，在哪個階段，你就可以跟著他們的扶持往上走。 時機：孫哥發推特的時候就是你要發的時候 第一，如何找熱點，需要看榜單：每一個平台都有自己的榜單，去找到那個榜單，寫類似的內容，一定要去看別人的數據。 第二，判斷熱點：每個平台都有一個三方的數據平台，去看內容增長趨勢。尋找過去 30 天在增長的話題，提前準備好。 第三：製造熱點，成為熱點：「涼兮、蔡曙、大橙子」三個 KOL 都在重複歷史。歷史讓他成為熱點，所以我覺得做個人品牌也好，做內容也好，去抄。 品牌的另一個本質就是溝通，溝通的方式，別人罵你怎麼辦？ 當別人罵你的時候，你會很激動，我覺得每個人的做法不一樣，但是你要溝通，想想怎麼做別人才會喜歡你。在幣圈，每次輿論危機，都是放大流量的時候，要提高視野。 Q & A ： Q : 如何讓投資人主動找到你，作為一個知名 Founder，除了頂流項目之外，分享兩個沒有那麼牛的項目如何讓投資人來主動投資。 FC ：我覺得最重要的是誰介紹得這個項目。第一，介紹人是背書，降低識別門檻。第二，介紹 人給了兩個介紹理由，一個是項目背景，一個是數據。核心是誰推薦，他在哪兒，跟誰在一起，降低了識別門檻。更牛逼的投資人是帶著答案去找項目。融資是複雜的東西，是大客戶營銷，是複雜的不是單一的。當一個創始人在接觸機構的時候，應該想追女生一樣，了解他才能把她追回家。 Q : 複雜決策/單一決策，作為創業者如何影響每一個因子？ FC ：代入戀愛關係，對方需求是什麼，而不是單一索取。觸發機制不一樣，每個人背後的信號是不一樣的，要最快識別投資人的信號。除了你的口碑大使（介紹人）之外，你的個人傳播鏈條 Slogan 設置也很重要。 Q : 如何利用 CMO 個人賬號幫助項目成長？ FC ：建議每個 CMO 都要有自己的 Twitter 賬號，要明白你的目的是什麼，要問自己為什麼做，是為了融資、為了拉盤、還是招商等。明白目的才有意義。 WEEX唯客交易所官網：weex.com