WEEX 唯客博客， 作者：Builders 編譯：深潮TechFlow 根據美國商人 Eric Ries 的觀點，產品市場契合度（PMF）指的是「當一家初創公司終於找到一大批與其產品產生共鳴的客戶的時刻。」 儘管 Web2 和 Web3 初創公司有所不同，但關於產品市場契合度的經典智慧在加密領域同樣適用：要麼找到它，要麼失敗。 這引發了一個問題：在發行 Token 之前，是否應該先達到產品市場契合度？ 簡單的回答是，這取決於你的產品在多大程度上需要 Token 來實現 PMF。產品在 Token 使用中的定位將決定何時是引入 Token 的最佳時機。 在本文中，我們將探討在達到 PMF 之前發行 Token 的問題，以及在哪些情況下這樣做可能是合適的。 在達到產品市場契合度之前發行 Token 的問題 坦率地說，市面上有很多 Token 對其所服務的產品並沒有起到關鍵作用。 對於那些不依賴 Token 運作的加密產品，應在發行 Token 之前努力實現產品市場契合度，因為這些項目的去中心化特性使得發布後進行調整變得異常困難。例如，治理 Token 可能是項目生態系統的重要組成部分，但它們並不是產品本身的核心。 過早引入 Token 可能會通過扭曲激勵機制、影響用戶行為以及固化某些產品元素，進而阻礙找到產品市場契合度的過程。此外，雖然在發行后修改 Token 的經濟模型往往很難，即使這些調整對實現產品市場契合度至關重要。而且，雖然 Token 激勵可以在初期吸引用戶，但它們無法確保用戶的長期留存，也無法解決必須在發布前解決的產品潛在問題。 在產品市場契合度之前發行 Token 的適用場景 對於一些將 Token 設計作為核心的加密產品（雖然這樣的產品並不多），Token 實際上是產品功能所必需的，必須在找到產品市場契合度之前發布。 例如，在某些情況下，Token 對於找到產品市場契合度是至關重要的，包括那些通過礦工或驗證者獲得經濟安全的 Layer 1 區塊鏈，如 Bitcoin、Ethereum、Solana 和 Binance Chain 或者像 Helium 和 Dimo這樣的 DePin 網路，它們需要依賴 Token 發行為網路的供給側提供初始支持。 雖然不太常見，但某些 DeFi 網路確實需要 Token 來正確對齊網路中的激勵機制（不包括治理）。這些產品的 Token 網路必須正常運作，才能實現規模化和激勵對齊。 在產品市場契合度之前不適合發行 Token 的情況 儘管許多產品都發行了 Token，但實際上很少有加密產品真正依賴 Token 來運作。Token 最常見的用途是為了有效地啟動用戶獲取（或最終用於退出流動性）。Blur 是這種策略有效運作的一個最佳例子。他們利用其本地 Token 的激勵措施成功對 OpenSea 發起了「吸血攻擊」，當時 OpenSea 是領先的 NFT 市場。 雖然 Token 可以在啟動用戶獲取方面發揮作用，但如果產品沒有真正實現產品市場契合度，那麼當這些激勵活動結束時，用戶活躍度必然會大幅下降（可以參考 2024 年所有主要的空投活動） 相反，如果一個產品本身已經運作良好，再加上激勵措施來促進用戶增長（並且在許多情況下實現去中心化治理），就能大幅加速其發展。 以 Compound 為例。儘管他們有一個用於治理的原生 Token，但這個 Token 對於其核心產品（即去中心化借貸）並不是關鍵所在。在引入 Token 之前，Compound 就已經在市場上取得了顯著的成功。 同樣，Uniswap 在推出 Token 之前，憑藉其協議的第二版已經佔據了去中心化交易的大部分市場份額。他們通過發行自己的 Token，有效地抵禦了 SushiSwap 的「吸血攻擊」。 最近，Polymarket 在其去中心化預測市場中找到了極好的產品市場契合度，用戶可以使用 USDC 而不是價格波動劇烈的本地 Token 來對現實世界事件的結果進行投注。 總而言之，除非你的產品真正需要 Token，否則最好在達到產品市場契合度后再考慮發行 Token。否則，Token 可能會阻礙而不是促進你的增長。 法律聲明 Token 發行在美國（及其領土）、加拿大和某些其他地區不可用。 這篇博客文章由 CoinList Global Services Ltd. 或其子公司發布。CoinList 不提供投資、法律或稅務建議，本文章也不應被視為此類建議。 WEEX唯客交易所官網：weex.com
