WEEX 唯客博客， 作者：南枳，Odaily 星球日報 去年三季度，Meme 市場的再度火熱，打破了 Maestro 一家獨大的競爭格局，一大批 Telegram Bot 開始登上歷史舞台，包括了 BananaGun、Unibot 等當時的頭部項目，還有 WagieBot、MEVFree 等事後回顧轉瞬即逝的產品。Telegram Bot 正式成為一大核心賽道。 一年前在《五張圖預判「交易 Bot」賽道的未來方向》中，我認為由於 Meme 存量市場以及不具備網路效應的特性，Unibot 存在被顛覆的可能性，未來的發展方向將集中在「一站式產品」和」在某個特定功能上具有顯著優勢「上。 一年後，Telegram Bot 競爭情況如何？什麼樣的產品最受歡迎？Odaily 星球日報將於本文揭曉。 競爭格局之變 以太坊：一超多強轉向兩極格局 下圖為 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用費用收入分布圖，當時 Maestro 佔據超 50% 的市場份額，Unibot 的市場份額自 7 月下旬就沒有多大變化，而 BananaGun 的份額則在持續上升。 發展至今日，多數 Bot 已從競爭中退出，而 BananaGun 完成了逆轉，與 Maestro 各自佔有約 45% 的份額， UniBot 則全面退潮，代幣也自高點下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三個月的份額均值為 7% ，有小幅上升趨勢。 Solana 群雄爭霸 而 Solana 上的產品更為豐富，下圖為近三個月的 Bot 使用費用佔比圖。Trojan（前身為 Unibot On Solana）佔據了主要地位，一度成為全網收入排名第五的協議，其他 Bot 的市場份額也非常牢固。 除了下圖所示產品外，幾個「國產產品」如 GMGN、CashcashBot 也是當前的主流產品之一，但因為沒有公開查詢數據，暫未列入統計。 產品變化趨勢 Telegram Bot 利潤率極高，市場競爭非常激烈，並且存在功能上同質化嚴重的情況（主要為狙擊與買賣），各 Bot 採用什麼競爭策略使其能夠脫穎而出？ 極致產品功能：BananaGun 去年的崛起來源於其 0 區塊搶購功能，各類新幣的最底部購買者全部都使用了這一協議，而底部購買者在代幣百倍千倍上漲后，所持有的代幣市值極高，再次為 Bot 貢獻大額收入，成為其核心的收入來源與競爭特色。 社區構建：PepeBoost 的一大兩點在於其社區構建與運營能力，官方通過組建相關的 Meme 頻道並親自下場，維持高度的用戶黏性和轉化率。 差異化服務：Meme 幣交易中，聰明錢動向是一大關鍵要素，CashcashBot 通過持續向用戶輸出聰明錢及其抓住的「金狗」，引導用戶通過其 Bot 進行跟單交易，每次「金狗」的出現都能有效實現用戶轉換和促活，但由於聰明錢屬於公開信息，容易複製，存在護城河較淺的問題。 一站式功能：一年前 Unibot 曾推出過 Unibot X，嘗試了這一發展方向，但最終因產品整體原因沒有成功。而 GMGN 則成功通過這一發展戰略獲得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新幣追蹤；核心的交易面板與 Bot；後期的地址數據分析等。並且在許多細節上迭代非常迅速（不愧是國人開發），提供了其他 Bot 無法單獨實現的服務，實現差異化競爭。 費用競爭：多數 Telegram Bot 的費用仍為 1% ，對於頻繁交易的 Meme 而言非常昂貴，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手續費，也是其核心競爭點。因此許多 Bot 為「返佣」給出了極高的返點，其中 Trojan 最為突出，設置了五級返佣制度，能夠一直穿透到被推薦人的五層之後。 結論 當前，Solana Bot 每日收入合計約 100 萬美元，ETH Bot 每日收入合計約 15 萬美元，遠超各類主流協議。因此當前市場還沒有開始「卷費用」，而是在產品上發力，「一站式產品」和」特定優勢功能「仍是主要發展方向。此外，社區也成為運營重點，高粘性、高活躍度的社區成為部分 Bot 發力重點。 WEEX唯客交易所官網：weex.com
