WEEX 唯客博客， 作者：十四君 最近，一筆由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同領投的融資，吸引了筆者的注意力，一開始以為只是個任務平台，但他竟能 21 年融到 250W 美元，22 年融到 370W 美元，24 年一步跨越到 1500W 美元融資，讓人對 Layer3 究竟立足於何處產生遐想。 1、概要 我們見證了鏈上社區的爆髮式增長，代幣構成了社區最強大的工具，因為他們提供了共同的目的、目標和興趣。 然而，當這些代幣的價格下跌時，社區就動搖了。 換句話說，在被價值的高漲所沖昏頭腦的參與者湧入時，會很難認清是共同的興趣和價值還是其他？如此一來，他們會從社區中逐漸脫離。 而在 Web3 項目的核心價值，是如何在如此割裂的環境下去搶奪用戶注意力資源，單靠自身的力量進行營銷策劃往往難以奏效。在空投文化盛行的背景下，需要有一個平台例如 Layer3 ，注意它不是指 L3 的某條鏈，而是一個在公鏈上的應用，作為注意力資源的聚合和分發的平台，通過全鏈的身份的基礎設施建設，使得用戶和項目方可以通過這個平台來獲得自己所需要的資源。 它不僅為新用戶提供了一個有趣的方式進入 Web3 生態系統，還鼓勵現有用戶探索新的協議和應用。 所以 Layer3 不僅僅是一個平台，而是一種全新代幣經濟模型的體驗， 展現了 Gamefi 與注意力經濟新模式的結合。通過三位一體（注意力經濟、全鏈身份和代幣分發協議）的策略來釋放萬億的市場價值。 2、 Web3 任務平台賽道現狀 Web3 任務平台的營銷需求推動了平台的快速發展，可分為三類：流量類（如 Galxe 、 SoQuest 、 TaskOn ）、教育類（如 Layer3 、 RabbitHole ）和垂直細分類（如 Phi Land 和 Dework ）。更多的可以看下面表中所列舉的。 各類別項目梳理 流量類平台通過任務引流用戶，教育類平台增進用戶對加密項目的認知，而細分類平台則專註於特定領域。目前整體市場熱度減退，二梯隊平台增長放緩，面臨頭部平台競爭和同質化挑戰。提高用戶活躍度和解決機器人問題是任務平台發展的關鍵。盈利模式目前不夠完善，未來競爭將圍繞創新和用戶轉化展開。 平台需要轉型為長期流量池，優化用戶體驗，構建獨特的盈利模式。如何通過利益再次凝聚社區，進而凝聚價值是未來需要探索的一個關鍵增長點所在。 Web3 中的多數空投獲得本質是未來激勵和社區參與的結合體，通過構造代幣的稀缺性使得價值提高。但是通過消費未來所構建的價值是不足以支撐任何一個項目長遠富足發展的。 Thomson 指出了當今互聯網的一個關鍵問題：互聯網是一個富足的世界，有一種新的力量很重要：理解這種富足，對其進行索引，在眾所周知的大海裡面撈針。這種權力掌握在谷歌手中。 對於 Web3 的世界而言同樣也是一個富足的世界，但是在此之前並沒有人在 Web3 的汪洋中對這種富足進行凝聚。但如今的社區很難識別或激勵最活躍的成員，成員的價值正在被浪費。 有趣的是，在不斷發展的背景下逐漸有人意識到了注意力的重要性，注意力就像靈魂綁定了代幣，通過記錄用戶參與度的方式來凝聚 Web3 的優質資源，任何人或者項目能通過相似之處來認識彼此。 退一步來說，如何實現注意力的新經濟模式和注意力資源的社交圖譜，是給每一個參與者帶來更高價值的暢想。 為什麼這很重要？ 因為 Web3 上面的創作者們需要知道他們的作品能吸引哪些受眾群體。下面跟隨筆者腳步來看看 Layer3 是如何描繪對未來的暢想的： 3、 Layer3 的工作流程 3.1 對 C 端用戶 Web3的核心價值一直是：將數據和價值主權還給個人。 Layer3作為一個全鏈身份的基礎設施平台，他正是在實現這種願景，使得數據的商業效益最大化，同時讓數據源於真實的個人，讓產生的價值回歸個人。 對普通用戶而言，關注的無非是 怎麼找到適合自己的高價值收益項目？ 如何實現個人數據產生持續收益？ 這也是平台想要可持續性產生價值的必要條件。下面要我們簡單的聊一聊Layer3是如何做的 Layer3 在任務的安排布局可以說是從廣度到深度的層次： 廣度上：Layer3的任務系統採取了生態歸類的方式，不同的生態為一個大類，每一個類別又擁有不同的任務。 深度上：同類任務會按照闖關的遊戲模式來逐步推進，並且不同難度的任務會有不同的經驗值和獎勵，每做一次任務都會獲取到一個鏈上身份信息的 NFT CUBE 來記錄闖關者的數據信息。 對用戶而言 我們可以快速訂閱到我們所關注的所有項目，通過項目的熱度和總的任務進度可以獲知這個項目的發展前景，做到快速甄別優質項目。 前面說到，我們在完成一個任務的時候可以 mint 一個 CUBE 來作為自己的鏈上身份，這給我們帶來了收益的途徑，當其他開發者或者項目方需要去訪問這個 CUBE 的時候是需要一定的費用，這些費用的部分將會回饋給整個生態群體，而收益的高低取決於我們在平台上面的活躍度，主打一個越努力越幸運，實現致富的途徑。 最後就是可以實現一魚多吃，依託於 Layer3 本身的生態，目前在平台做任務可以獲取 CUBE ，而 CUBE 是獲取 Layer3 空投的一個因素，並且在 Layer3 上面又有著需要優質的項目未發放空投，而去提前做這一類項目再未來發放空投的時候也會有利於獲取到更多的份額，實現了一個操作多個收益。 3.2 對 B 端用戶 在 web2 的項目中，各大廣告業務可以做到精準投放且符合用戶喜好的廣告，是基於用戶群體在互聯網的歷史行為的記憶，這拉動了個性化廣告的應運而生。 直白點說，這都是歸功於憑證數據和大數據分析，這是數據憑證最重要的應用領域之一。 Web3 也不例外。 並且，由於區塊鏈的可追溯和不可篡改的特性，它對於憑證數據的創建和追蹤更加友好。鏈上的數據憑證有很多，比如我們在哪個借貸項目進行了借貸但卻沒有被清算過的信譽記錄。在某個 LP 池提供過流動性的記錄。 這些行為憑證都能夠有助於項目方的運營和推廣。 Project Galaxy 團隊認為：「數字憑證很重要，因為它擁有高頻的應用場景。協議開發者可以根據憑證來計算各類用戶的信用評分、應用的目標受眾以及獎勵社區的貢獻者等等。隨著 Web3 和 DAO 的發展， Web3 世界的參與者的行為數據將呈現爆炸式增長， Project Galaxy 將提供必要的基礎設施來幫助這些新參與者建立至關重要的數字憑證。」 那麼 Layer3 是如何對鏈上憑證進行收集的呢？又是如何去助力項目方的呢？下面我們將從以下幾個角度進行探討。 1、 CUBE 憑證 鏈上數據憑證類似於現實中的履歷，記錄了個人行為。在 Layer3 上，用戶的履歷通過 CUBE 以 ERC-721 代幣的形式記錄。 每個 CUBE 中，涵蓋不同任務的應用、鏈和生態系統。這些憑證幫助探索者解鎖新機會，並讓協議識別優質用戶。 由於對於用戶而言，鑄造 CUBE 可以解鎖 Layer3 注意力經濟中的獎勵，如代幣和完成任務的動態獎勵。這使得用戶更加具有意願去做這一件事情，繼而產生更多的憑證數據。 這些 CUBEs 的全鏈數據更是一種注意力資源。 為什麼這麼說呢？因為鏈上的每一個參與者都有自己所關注的方向，如果項目方能夠有效的識別和獲取到這些注意力資源就能更好的進行針對性推廣和獎勵推送，以擴大項目在市場中的份額和穩固地位。 在 Layer3 上將這種資源構建為了相關的基礎設施，每一個有需的組織都可以通過創建參與者擁有的開放身份、激勵和介面網路去訪問這些注意力資源。 2. 更聚合的工具 對任何想要在 Layer3 進行接入的項目而言，他們都可以通過兩行簡單的代碼在其原生網站上進行無縫集成 Layer3 的體驗。 此外，任何人都可以在他們的博客、技術指南或內部文檔上粘貼一個鏈接，以嵌入任務或 Streaks，而不需要額外代碼! 這對於小型項目方來說是最為低成本的一個推廣行為，通過與 Layer3 充滿活力的生態系統進行互操作，通過上面誘人的獎勵，社交和合作夥伴來直接在他們的平台上吸引用戶。 並且，Layer3 集成了任務所需的全部工具鏈，例如，我們需要在 A 鏈上進行操作相應的官方任務，而資產在 A 鏈上沒有，但是在 B 鏈上存在空閑的資產，這樣可以藉助 Layer3 上集成的跨鏈橋進行資產跨鏈操作，並且值得注意的是，資產的跨鏈操作也是 Layer3 上面的初級任務，這使得 Layer3 承擔了將用戶從小白變成老手的養成屬性。 留給項目方的都將是有自我見解和認知的用戶，這類用戶對待項目更為謹慎，但是也更具有持續性和活躍度。 3.3 小結 可以說的是，Layer3 從來都不是 ToC 或者是 ToB，而是作為一個 ToC 到 ToB 的連接橋，為雙方提供一個溫馨且高效的平台，使得互相能夠從相識到相知從而匹配一個合適「伴侶」。 Layer3 協議有一個漂亮的飛輪，新協議帶來新用戶，新用戶吸引更多的協議，這形成了加密營銷解決方案的基石。 即使計劃或空投發生在 Layer3 的基礎設施之外，貢獻者也會策劃和激勵它們供用戶探索，為每個生態系統提供一個全球接入點。 4、 Layer3 的代幣經濟 4.1 代幣經濟為什麼那麼重要？ 由於 Web3 的任何項目的發展都脫離不開一個關係——供求關係。 而代幣則是它的基本盤，所以代幣經濟模型的設計是尤為重要的，影響著項目短期和長期的供需關係。優秀的代幣經濟模型即保證了代幣的長期價值，也為項目創造了價值持續性的基本盤。 關於代幣經濟學理論和作用的詳細討論，可以擴展閱讀：《深入理解代幣經濟學》（見附錄） 4.2 Layer3 的代幣經濟模型探討 Layer3 作為第一個以注意力經濟為出發點來構建全鏈身份基礎設施的平台，筆者更想從兩個方面來進行探討它的經濟模型： Layer3 的經濟模型如何確保其項目長期的可持續發展？ 它的經濟模型如何為用戶帶來切實的利益？ 作為一個注意力資源聚合的基礎設施平台，只有確保 C 端用戶有所收益的同時能為 B 端項目方提供優質用戶流量，才是平台可持續發展的核心。 下面筆者總結了整個 Layer 的經濟模型內容表如下： 針對經濟模型，將從 3 個維度來看（代幣供應、代幣效用、代幣分發）。 代幣的分析框架有著多種角度，想要了解更多相關內容的可以通過擴展閱讀：《代幣經濟學：淺析 Web3 主流項目的代幣經濟模型》 1. 代幣供應 Tips :目前市值和流通量為預估結果 需要明確的是，Layer3 的經濟模型採用的是通貨緊縮。 上文提到過，代幣本身的價值是受到供求關係所影響的，而要代幣不成為毫無價值的「空氣幣」，這三點是尤其重要的，但最為重要的是代幣的銷毀機制：不斷減少代幣供應，即為通貨緊縮；相反，不斷擴大代幣供應，即為通貨膨脹。 這也是一個經濟模型在供應層面上所由協議設計所決定的，Layer3 的燃燒機制可以分為兩個層面： 從用戶的角度： 在 Layer3 的經濟模型設計下，用戶在生態上的行為和燃燒機制掛鉤，用戶可以通過銷毀 L3 代幣來獲得生態系統中的特權。例如： 一些項目任務上架的時候用戶可以先行訪問，從而率先搶佔有利的時間點。 做任務所產生的相關費用，或者交易時候費用都有折扣和優惠政策。 通過銷毀 L3 代幣來獲得一些獨家的 NFT 。 這一系列的設計都是為了刺激用戶來進行銷毀一定量的代幣。在這種模式下，用戶有了收益，而平台代幣維持了通貨緊縮的目標。 1.從社區的角度： 社區所承擔的生態調控相較於散戶而言是比重更大的，而對於一個金融市場而言代幣的價值並不是單單依賴於單一的稀有度，同時也需要有著良好的流動性，流動性的本質就是交易。那麼模型是如何兼顧流動性和稀有度的呢？ 維持代幣的稀有度機制比較簡單，和上面從用戶的角度所設計的方式一樣，社區在生態上面的行為也需要去銷毀 L3 代幣，只不過社區的行為體現在發布任務、部署激勵措施和訪問 CUBE 憑證。並且，社區在進行治理時所發起提案和投票也是需要進行相應的 L3 代幣的銷毀。 那麼流動性呢？這一點其實也不難理解，流動性的本質上就是買和賣，那麼用戶在行為與銷毀捆綁，那麼對於社區而言行為除了與銷毀捆綁也與買入捆綁。對於這點，模型規定了社區的一些行為需要購買和銷毀 L3 代幣。 而買入的行為必將伴隨著賣方的市場。值得注意的一點是，除了社區以外，擁有大量代幣的就只有用戶、發行方和投資方三者，但是發行方和投資方的代幣有解鎖時間的限制，也就是目前能流通的代幣都在用戶手裡。這樣就導致了賣方的巨大來源是用戶這一群體，這也為用戶收入提升帶來了一種新的可能性。 對於 Layer3 的這兩套銷毀機制，從代幣流通量和保有量的角度來說它維持了代幣的通縮模型，而代幣緊縮又會在代幣的價格上做出正向的反饋。 一個高價值的生態必然會吸引用戶，同時銷毀的手段又能對抗時間線性解鎖所導致的大量代幣的湧入對經濟系統造成衝擊。一個穩定的經濟體系又有助於項目的長期發展。 其次，通縮燃燒的行為又伴隨著利益的轉讓，是項目方和社區對用戶的出讓，這也給用戶在平台帶來了可觀的收益，它創造了一種新的經濟價值。 2. 代幣效用 代幣效用代表了代幣的價值，有沒有實際的使用場景，以及能不能吸引更多人的加入，即代幣的需求側。 而筆者對於Layer3經濟模型最為關心的一點價值的積累，這一點是代幣模型設計中最為反應好壞的用例，因為它直接與用戶的收益掛鉤。 L3的效用核心理念可以歸結為代幣的價值與網路增長和用戶的參與度保持一致。為此，Layer3採用了創新性的質押模型，稱為分層質押。 其主要的設計點如下面的兩個方面： 質押量+質押時間結合來計算被動收益。 用戶積极參与活動來提高獎勵乘數，進而提高社區的粘性和防止佔據大頭的用戶「行政不作為」。 對於第一點，在 L3 的設計模型下，用戶可以在系統進行流動性質押，為整個生態系統提供 LP，而用戶可以被動的獲取 LP 所帶來的收益，並且用戶對於平台信任度也會納入考量，形成一個雙向互利的關係，收益不再是按照質押量為基準，質押的時長也是收益獲取係數的重要一環，一個願意長期紮根的用戶比一個短期的羊毛黨獲取的收益必然更多。 對於第二點而言，是筆者認為是整個經濟模型設計中最有意思的一點，過往其它平台所提供收益標準都是按質押量，個別的也考慮了時間的因素，這雖然可以擁有長期駐守的用戶，但不能保證獲取到優質的用戶和更完善的用戶行為數據。 而L3的模型設計中，用戶參加活動的積極程度也成為了能獲得收益多少的因素，這使得一個質押大頭卻不活躍的用戶所擁有的收益會少於一個質押小頭但活躍的用戶。 這樣可以引導用戶主動的去參與平台的活動來獲取空投和收益的翻倍福利卡，這無疑是一種提高用戶質量和粘性的創新。 3. 代幣分發 代幣分發體現了項目的公平性和項目團隊對項目長期成功的信心程度，所以一個項目的代幣從分發的角度需要關心的點有幾個方面，代幣的持有對象和比例，代幣的釋放時間。 Layer3 的代幣分配方案兼顧了社區、核心貢獻者、投資者和顧問的利益，確保了項目的公平性和長期發展。鎖定期和逐步釋放機制有效防止了代幣市場的波動，增強了各方對項目長期成功的信心。整體來看，這樣的分配體系能夠在平衡各方利益的同時，保障項目的可持續發展。 代幣分配詳細方案可閱讀：《 Distribution of Layer3 Foundation 》 值得注意的是，一旦達到 cliff ，一般按日 vesting 而非按月或者季度。 長時間等待后的大量解禁可能會引發囚徒困境，因為會導致代幣擁有者在加速出售以確保最優價格。 每日 vesting 允許各方交易來消除上述風險，因此不會造成恐慌性的拋盤。 4.3 全視角回顧 讓我們回到整體的流程視角來看看整個經濟模型的運作。在整個 L3 的經濟模型設想中像一個穩定的三角構建，其核心構想有三層角度： 用戶和社區還有機構等構建買賣市場來實現代幣的生態流通性，從而使代幣賦予了一定的價值屬性。 從這種單純的買賣角度來看經濟模型是不具備抵禦市場風險的，這種風險來自時間的線性解鎖導致大量的代幣流入市場對代幣穩定性的衝擊。所以在經濟模型的設計角度上引入了任務和獎勵同時與燃燒機制所掛鉤，通過生態成員在活動行為上進行代幣的燃燒來抵禦這種湧入所造成的影響。 平台的核心在於用戶流量和提供高質量的用戶這兩點，所以一個好的經濟模型也必須考慮如何為平台實現從獲客-活客的全流程激勵，這一點模型中通過 收益 = 被動收益 + 其他獎勵 * 乘積係數 的理念進行了綁定。 對整個模型的探討下來，我們會發現L3的代幣經濟模型必須具備三大要素是：合理的質押機制、更多的應用場景和穩步增長的被動收益。 值得說明的是，代幣經濟模型是非常重要的，但一個好的代幣經濟模型絕不是單純依賴於項目的本身，這樣的代幣也只能是一個毫無用處的「空氣幣」。一個好的代幣模型除了在生態系統上要能自我完備，也要能在Web3項目的高速演化中不斷的自我適應外部所帶來的各種市場風險的衝擊。項目與經濟模型的關係不是單純的寄生關係，而是一種相輔相成的並進關係。 5、總結 Web3 任務平台領域仍有許多動態和創新值得探索。作為推動項目發展的前沿工具，它們通過多種手段，不僅高效地促進項目方的生態繁榮，還為用戶提供獲取信息的窗口，更重要的是帶來實際的福利和參與感。 實現 Web3 的增長從來不是一蹴而就的，項目方可以選擇在獲取流量的同時，與任務平台共同成長。關注平台自身的增長數據，有助於項目方做出更明智的決策，為用戶的健康增長奠定堅實的基礎。 隨著碎片化的增長和對用戶注意力的競爭加劇，而各大項目方的引流手段還比較單一，主要依賴於項目間的聯合活動。這些活動通常會提供一些吸引用戶的獎勵，部分獎勵甚至無需成本，缺乏持續增長的動力。並且吸引的用戶質量參差不齊，也無法實現用戶分層。 只有為鑰匙和鎖構建一個合適的橋，為雙方找到一把屬於自己的歸屬，才能解鎖前所未有的增長和價值創造。 WEEX唯客交易所官網：weex.com
