WEEX 唯客博客， 作者：深潮 TechFlow 以太坊創始人 Vitalik Buterin 在其 5 月發布的文章中表示：每一個以太坊 L2 都有一個獨特的「靈魂」。 隨著以太坊升級大大降低交易成本，以及系列開源代碼和開發工具的完善，構建一條 L2 的門檻變得越來越低：根據 L2beat 數據顯示，目前 L2 項目數量已超過 100+。 數量的激增帶來競爭的加劇，L2 想要突出重圍， 尋找差異化市場構建獨特「靈魂」成為關鍵，比如 Metis 專註於 DAO，Polygon 尋求與主流公司合作以及構建高質量 ZK 生態，而在今年 3 月剛剛獲得 2000 萬美元融資的 Morph 立足「消費級 L2」敘事正在迅速成長：交易地址數超過 182 萬，交易筆數超過 3465 萬，合約部署更是超過 14178，測試網部署項目數 37。 隨著主網上線的臨近，我們與 Morph 聯合創始人及 CEO Cecilia（Twitter：@cecilia_hsueh） 進行了一次深度交流。作為 L2 賽道唯一一位女性 CEO，Cecilia 的分享兼顧宏觀市場戰略把控及微觀社區用戶視角，談及 Morph 核心優勢，她總結道：Morph 的核心優勢在於聚焦現實世界消費級應用場景的生態定位及三千萬用戶基礎，這使其他生態很難挑戰。而聊到 Web3 行業中的女性力量，她更是坦言：整體而言女性從業者確實不多，但更多女性的加入是 Web3 在實現大規模採用道路上的必要過程。 本期內容，讓我們跟隨 Cecilia 的分享一起走進 Morph，並通過其去中心化排序器、 Morph Zoo 激勵計劃、開發者加速器以及品牌運營戰略，一探 Morph 作為消費級 L2 的內在靈魂。 關鍵論點 對於 CEO 這一角色加密行業與傳統行業本質區別：Web3 行業的成功不僅需要摸索而且受運氣與市場影響，偶然的成功容易讓人迷失，更需要對自身能力建立清晰認知。 做為一個連續創業者，對於項目永遠關注三個重點：團隊；資金；戰略。 L2 賽道關於技術的討論非常激烈，Morph 則更聚焦於消費級生態建立，扮演用戶與項目之間的橋樑：一方面，我們擁有三千萬用戶且洞察到用戶對於 Web3 在現實世界消費場景應用的需求；另一方面我們擅長幫助項目制定增長策略，並通過用戶導流實現快速成長。 作為首個推動去中心化排序器真正上線的 L2，Morph 的去中心化排序器設計不僅避免了單個排序器故障對網路帶來的巨大影響，更最大限度的保證公平性從而更好的規避 MEV 問題。 對於消費級應用而言，高效的出入金非常重要。Morph 目前正在和世界排名前五的信用卡發行方溝通合作，未來使用 Morph 作為他們發行的信用卡的鏈上結算層，從而最大程度上簡化普通消費者進入或離開 Web3 的方式並降低成本。 考拉的慵懶形象與其消費級 L2 的定位非常契合，Morph 致力於降低 Web3 門檻，用戶不需要花費大量時間學習，通過簡潔人性化的產品設計，用戶可以像考拉一樣無需過多思考即可享受生態。 對於任何一個行業來說，更多女性從業者的加入都代表這個行業發展到了一個比較成熟的階段，雖然 Web3 也有這方面趨勢，但女性從業者的數量還是不多，我們可以通過開展系列教育及宣講提升認知打破偏見，吸引更多女性進入。更多女性的加入是 Web3 在實現大規模採用道路上的必要過程。 Web3 行業的 CEO 更需要保持清醒 深潮 TechFlow：感謝 Cecilia 接受我們的採訪，首先請您先做一個自我介紹。 Cecilia： 大家好，我是 Morph 聯合創始人及 CEO Cecilia。 作為一名擁有十年創業經歷的連續創業者，我在大學畢業后加入了管理諮詢行業，並在 25 歲的時候成立了一家市場諮詢公司，後來成長為行業內頗有影響力的公司。此外我還參與創辦了一個專為亞洲女性設計的運動服裝品牌，這對我來說也是一段非常難忘的經歷。 我最早是在 2017 年的時候了解到加密貨幣，我的初次 Web3 創業經曆始於 2019 年，當時我以投資人和聯合創始人的身份創辦了一家交易所項目，該交易所的交易量大概能排到世界前五的水平，第一次進入 Web3 創業這對我來說是非常不錯的成績。2022 年，我選擇退出了交易所項目，並於 2023 年投身 Morph 的創辦與運作。 深潮 TechFlow：作為加密行業為數不多的女性 CEO，同時也是 L2 賽道唯一的女性 CEO，您可否分享一下您對加密項目 CEO 這一職位的理解與思考：您認為承擔這一角色所需的必要積累是什麼？ Cecilia： 我認為對於 CEO 或者說是聯合創始人這一角色，加密行業與傳統行業相比還是存在一些本質區別的。 首先 Web3 行業很新，很多發展路徑、市場戰略乃至用戶增長都很未知，這也對 CEO、創始人等角色提出了更高的要求，雖然近年來我們也能看到很多項目的核心領導者在商業執行方面的能力正在趨於成熟，但加密 CEO 們還是需要很強大的能力在不確定中探索成功實現路徑。 第二個比較大的差異在於：傳統行業的成功大部分是一個循序漸進的過程，不僅需要很多前期鋪墊，也需要在某些關鍵節點做對選擇，最終實現成功，而加密市場的成功與失敗，很大程度上受項目運氣以及市場機遇的影響。加密市場中不乏一些依託市場機遇短時間內順勢而起的項目，這種快速的成功及暴富不免會讓人迷失，覺得自己能力超群，這非常不利於項目未來的可持續發展。因此，我認為相比較傳統行業，加密項目的領導者更需要保持對市場、團隊以及自身能力的清晰認知。 第三點我想分享一下關於傳統行業與加密行業的共通點：在加入 Web3 之前我自己也連續做過兩三家公司，Morph 對我來說應該已經是第五個創業項目了，做為一個連續創業者，我覺得不管在傳統行業還是加密行業，站在 CEO 或者創始人的角度其實永遠關注三個重點：首先是人，即團隊成員的能力；其次是資金，擴展項目的資金來源於哪兒；最後是戰略，項目發展的整體規劃是什麼。 最後，關於 L2 賽道唯一的女性 CEO 這一身份，確實整個加密行業女性 CEO 並不多，我覺得我算是在一定程度上填補了這方面空缺。我不是技術背景出身，過往經驗更聚焦商業方向，而 大多數男性創業者大多更傾向於關注技術。作為一名女性從業者，我其實更關注市場，我會在意產品是不是足夠簡單，如果我們真的要實現 Web3 大規模採用的話，降低門檻是非常有必要的，什麼時候用戶無需花費太多精力學習產品，屆時才會有更多增量用戶進入，真正實現「把下一個 10 億用戶帶入 Web3」的願景。 深潮 TechFlow：我們注意到，您此前有過多次 Web3 創業經歷，涉足領域包括交易所、DeFi 等，並且都取得了非常不錯的成績。同時我們還注意到，在 Morph 誕生的 2023 年，L2 賽道的同質化以及內卷趨勢已經初顯。回溯項目創立之初，是什麼促使您選擇 L2 這條賽道繼續創業？相比較其他 L2 項目，Morph 將為 L2 賽道帶來哪些耳目一新的改變？ Cecilia： 2022 年從交易所項目退出之後，在總結這段經歷、思考下一站目標的過程中，我發現交易所的運營其實還是非常具有 Web2 風格的，交易所最重要的一個關鍵績效指標是用戶，或者說是用戶的存款量，這使得交易所整體的運營思路都更加偏向傳統的互聯網平台，只是在這個平台上 List 的是加密資產，因此我認為交易所不能算是 100% 的 Web3 項目，那接下來我能不能做一些更加深入 Web3 核心的項目？基於此思考延伸：2022 年的 L2 可以說是最風口浪尖的賽道，但當時的 L2 市場其實還是存在不少痛點： 一方面，L2 的敘事更側重技術。各大項目都在比較各自的技術優勢，或者聚焦於探索 ZK Rollup、OP Rollup 的下一步，很少有人真正聚焦生態和用戶，而我認為沒有人用的技術並不能稱為好技術。Morph 的思路有一些相反，我們覺得更可持續的一種發展模式是：在技術發展的同時探索應用，然後通過應用的發展倒推，對於應用而言究竟需要什麼樣的底層基礎設施？明確這一問題后，Morph 要做的是幫助這些應用構建真正被需要的底層基建。 另一方面， L2 生態的開發者們也面臨一些困境。很多項目的創始人都是技術或產品出身，在選擇某條公鏈或者 L2 進行構建后，他們通常會獲得技術幫助和 Grants 資金支持，但對於接下來應用如何獲取用戶以及 Go to Market 等方面往往感到不知所措，他們需要一個大生態並在生態中獲得幫助實現成長。 總而言之，對於 L2 賽道，關於技術的討論非常激烈，且幾乎所有 L2 都在專註技術，沒有人真正聚焦 L2 的生態，或者說沒有人真的擅長去做 L2 生態，去幫生態里的項目獲得用戶，這就是 Morph 想要去做一條鏈的原因之一：L2 賽道雖卷，但我們過去的交易所和錢包背景不僅讓我們擁有大量用戶，而且我們也完全知道用戶在哪裡，我們可以為我們生態的應用進行用戶導流，此外還會提供項目早期孵化、融資、上所、制定 Go to Market 策略等系列支持，這是 Morph 相比較其他技術型公鏈的最大優勢。 聚焦消費場景：Morph 把下一個十億用戶帶入 Web3 深潮 TechFlow：很多人都說 L2 賽道很卷。您認為當下 L2 項目方們都在卷什麼？您認同大家正在卷的這些方向嗎？Morph 擺脫 L2 內卷的突破口是什麼？ Cecilia： 關於 L2 賽道的卷，剛才我也有聊到一部分，兩三年前的 L2 更多是在卷技術，這也導致了很多鏈成為 Ghost Chain（鬼鏈），雖然有基礎設施但沒有用戶。最近大半年我們也看到一些 L2 開啟了 TVL 方面的卷，我認為這是一個新項目進入市場時快速抓住用戶眼球的有效方式，但這種方式的弊端在於吸引過來的用戶可能更關注收益，而無法成為長期參與者。 對於 Morph 而言，我們更多考慮二者之間的權衡：一方面，作為生態的基礎設施，技術側的優化不能忽視；另一方面，未來我們也會圍繞 TVL 開展一系列活動，但正如我剛才所言，我們希望通過這些活動吸引用戶目光，引導用戶關注項目本身，發現項目的差異化優勢及賣點。 長期來看，對於任何 L2 尤其是對於 Morph 來說，我們一定是把生態的長期建設作為項目最重要的發力點。Morph 的定位是消費級 L2，如何能夠真正扶持生態內的消費級相關應用，幫助他們快速成長，把整個生態環境做起來，推動 Morph 生態成為對於普通用戶、普通消費者而言最友好的一個生態，這是我們的長期目標。 深潮 TechFlow：聊完了 L2 賽道的卷，我們來聊一聊 CEO 的卷。今年 3 月，Morph 完成 2000 萬美元種子輪及天使輪融資。加密機構一直流傳著一種說法：投資的本質是投人。Morph 能夠擁有如此優秀的融資表現，您認為您和您的團隊緣何能夠獲得機構的青睞？ Cecilia： 是的，今年三月份我們完成了 2000 萬美金的新一輪融資，作為種子輪，本次融資可以說是 Web3 行業過去幾年中最大規模的融資之一，這其實並不是非常輕鬆就能夠完成的事情，目前 L2 賽道整體已有超過 100+ 項目，為什麼頭部 VC 還是願意投資我們？就是因為他們看到了我們的差異化：Morph 不是一條以技術為導向的 L2，它旨在構建一個龐大的生態體系，而在這個生態中，我們不僅擁有用戶，更了解如何為生態內的項目提供端到端的支持，幫助他們更快速的成長以及更好的服務用戶。 Morph 有接近三千萬的用戶儲備，這些用戶基本上都是錢包用戶或者交易所註冊用戶，他們有一個明顯的痛點：他們已經理解加密貨幣的相關概念，除了參與錢包或者交易所交互，他們也在尋求 Web3 能夠為他們的現實生活真正帶來價值，或者是 Web3 在他們日常生活場景的落地，但是市場上的項目，諸如 DeFi、GameFi、NFT、Meme 包括今年比較熱度比較高的 AI，這些項目其實離用戶的生活很遠，而且底層邏輯較為複雜，體驗門檻也較高，普通用戶也不太願意花費太多時間去了解及學習。 Morph 想做一條真正能夠帶來實際應用價值的 L2，我們看到了用戶的需求且沒有應用滿足他們的需求，所以我們構建一個品牌和技術平台作為連接用戶與應用之間的橋樑：一方面，對於聚焦消費場景且致力於提升 Web3 體驗的應用及開發者，我們幫助其成長；另一方面更好的滿足用戶對於 Web3 在消費場景落地的需求。我相信這個願景跟使命整個 L2 賽道沒有任何一家在做，而頭部 VC 們看到了我們的定位和資源，這也是我們獲得 2000 萬美元投資的重要原因。 深潮 TechFlow：談及項目具體的技術亮點，Morph 一個非常突出的優勢在於去中心化排序器設計。是什麼原因促使您和您的團隊在項目誕生之初就堅定選擇了去中心化排序器設計理念？這樣的設計為項目帶來了哪些發展助推力？ Cecilia： 我們的整個架構設計還是緊緊圍繞區塊鏈最重要的三個維度展開：安全、去中心化及可拓展性。L2 旨在解決可拓展性問題，但同時也必須兼顧安全及去中心化，這也是我們選擇在以太坊上構建 L2 並且採用以太坊 DA 層的原因。去中心化排序器是我們對於去中心化追求的集中體現，我們認為如果排序器都是中心化的，那就不能說是一個真正去中心化的技術。在 Morph 之前，我們的技術團隊就一直想做一條擁有去中心化排序器的鏈，但由於種種原因沒有實現，因此當我們和技術團隊具體溝通的時候，雙方可以說是一拍即合。 目前我們的去中心化排序器已經在測試網上線，我們了解到雖然目前有很多 L2 將去中心化寫進了路線圖裡，但 Morph 是第一家推動去中心化排序器真正上線的 L2。 關於去中心化排序器解決的問題，首先我們也能看到，採用單一中心化排序器的 L2 ，一旦這個單一的排序器出現問題，整條鏈都會受到巨大影響，這是我們不願看到的，卻是最近實實在在發生的案例。另外，由於排序器負責交易排序，去中心化排序器可以最大限度的保證公平性，能夠很好的規避 MEV 問題。不少社區成員認為 Morph 的去中心化排序器真正在技術層面推動了以太坊以及整個生態的去中心化，當我們和一些交易屬性的應用交流的時候，去中心排序器是他們最在乎的技術屬性之一。 深潮 TechFlow：Morph 擁有獨特的「消費級 L2」生態定位，而想要實現消費級，不僅需要強大的技術支撐，更需要與現實世界廣泛應用場景的聯動，您能否從這兩個維度向我們介紹為什麼 Morph 能夠實現「消費級 L2」？ Cecilia： 首先我想分享的是出入金問題。對於消費級應用而言，高效的出入金非常重要。Morph 目前正在致力於通過錢包打通覆蓋全世界 50+ 幣種的出入金通道，另外我們也正在和一家世界排名前五的信用卡發行方溝通合作，未來使用 Morph 作為鏈上結算層。這些方式旨在最大程度上簡化普通消費者進入或離開 Web3 的方式並降低成本，這是目前 Morph 正在推進的戰略合作，也是我認為實現消費級 L2 非常關鍵的一步。 其次，我剛才也提到 Morph 擁有三千萬用戶基礎，這些用戶本身對 Crypto 以及 Web3 已經建立基本認知，且正在尋求 Web3 在現實世界中的應用，而 Morph 生態旨在發展消費級應用，通過將用戶導流至生態項目，Morph 既滿足了用戶需求，又實現了生態發展，這是其他 L2 做不到的事情。 最後，Morph 的用戶分佈具有全球性，亞洲、歐洲、南美洲等地區都有我們的用戶。很多項目會重點聚焦北美市場，這為發展消費級 L2 帶來很多局限性：一方面，北美市場合規要求非常嚴格，用戶的局限性也非常強；另一方面，聚焦北美的項目並不熟悉其他地區，也缺乏一些滲透其他市場的能力和資源。在北美之外存在大量用戶，其增長潛力有待進一步釋放。 對於 Morph 而言，我們的用戶分佈十分廣泛，且我們的團隊也是非常國際化，核心成員既有來自北美地區，也有來自亞洲地區，這使得 Morph 更能了解雙方市場的差異性，既能接觸到北美開發者的想法、創新以及產品細節的追求，又能夠更廣泛的理解不同地區用戶的不同需求。Morph 相當於扮演了一個融合東西方的橋樑角色，我們既能夠找到最合適、最優秀的開發者團隊，又能夠引入希望與這些應用產生交互的用戶，這就是為什麼我們以消費級 L2 為定位並且相信我們能夠做起來的原因之一。 深潮 TechFlow：在主網未上線的當下，普通用戶如何參與 Morph 生態？在目前用戶疲於刷任務賺積分的當下，Morph 的「Morph Zoo」積分計劃如何實現對於生態行之有效的激勵？ Cecilia： 我們五月份的時候上線了 Morph Zoo，這是一個以動物園、森林、考拉小動物為主題的一個測試網激勵活動，旨在吸引用戶參與並測試技術及產品，用戶可以通過與 Morph 測試網部署的應用互動獲得積分獎勵。 誠然，目前很多項目開展的積分計劃會讓用戶感到疲憊，但對於正處於早期階段的項目來說，積分計劃依然是快速切入市場的有效激勵手段，因為當下的 Web3 用戶普遍會關注項目能夠哪些利益，項目需要通過激勵舉措吸引用戶進入，從而引導用戶進一步了解項目在做什麼。 Morph 積分計劃與其他項目的最大區別在於友好親民的社區氛圍。作為消費級 L2，Morph 的社區成員更多是普通消費者用戶，所以我們社區氛圍整體調性會更加親和，社區中很多用戶甚至會主動分享他生活中的很多經歷，這樣的氛圍以及對於 Morph 的認可所形成的社區文化是我們非常珍視的。用戶雖然是通過積分進來的，但是他進來之後會喜歡上這裡，目前我們 Discord 擁有約二十萬用戶，Telegram 擁有約十萬用戶，且社群每天平均有 2 萬 5 千條信息，在用戶粘性、活躍度、積極性方面，Morph 處於 L2 賽道的領先水平。 另外，我們希望能夠通過 Morph zoo 活動讓更多開發者看到 Morph 正在關注消費級應用，進而激勵他們加入生態開啟建設。其實作為消費級 L2，Morph 在測試網階段會存在一些困難：一方面，絕大多數生態關注 DeFi 等應用的發展並提供支持，因此開發者更願意花費時間和精力去構建 DeFi 產品，市場中消費級應用及開發者並不多，我們希望通過系列活動及宣發，告訴大家我們可以給消費級應用提供支持，如果開發者感興趣，歡迎加入 Morph；另一方面，很多項目不太願意先在測試網上部署，所以測試網活動對於項目開展系列激勵也是鼓勵開發者在更早期的時候投入生態建設，作為長期合作夥伴一起見證生態的成長。 深潮 TechFlow：開發者是生態建設的靈魂人物，在降低門檻、提供激勵以吸引更多開發者方面，Morph 都推行了哪些舉措？ Cecilia： 就像我剛才多次強調的那樣，生態是 Morph 的重點，也是 Morph 區別於其他技術公鏈的一大特徵，因此我們推行了多種多樣的激勵舉措以鼓勵生態內的創新迸發。 首先我們有 Morph Bounty 計劃，這項計劃的賞金任務分為技術型、非技術型以及創新型三個類別且面向任何社區成員開放：不管你是一名開發人員，能夠幫助 Morph 貢獻代碼、修復 Bug，實現性能優化，還是你是一名創意達人，能夠以 Morph 為主題創作有吸引力的內容、舉辦有影響力的活動或者提出新穎的用例及解決方案，我們都鼓勵加入 Morph Bounty 計劃提交作品，成…
