WEEX 唯客博客， 作者： Mark Beylin ， Boost VC 編譯： Yangz ， Techub News 在 Y Combinator 創始人 Paul Graham 《 Be Good 》一文中概述了初創企業如何找到產品與市場契合點的方法，即製造人們想要的東西。如果我們相信代幣就是產品，那麼我們面臨的問題就是：如何打造人們想要的代幣？ Paul 給出的第一個建議是，一開始不要太擔心商業模式，儘管他承認，創造價值而不擔心價值捕獲是慈善機構才會幹出的事。而在加密貨幣領域，我們看到的情況恰恰相反：通過發行人們必須先購買才能使用的實用代幣（有時需要提前幾年購買），價值必然是在創造之前就被捕獲了。而這可能也是許多成功的加密代幣生態在早期看起來更像是騙局而不是慈善機構的原因，尤其是對於那些深諳傳統初創企業構建模式的人來說。 為了找到與代幣市場相匹配的加密貨幣初創企業，是否有可能像 Paul 最初的建議一樣，根本不應該擔心為代幣持有者創造直接價值，而應該專註於首先通過出售代幣來捕獲價值？ 代幣——發現敘事的工具 對於處於創業初期且未找到產品市場契合點的初創企業，最具挑戰性的難點之一就是與客戶不斷地交流，以了解他們對新產品或新功能的興趣。創始人們需要與生態中的各種利益相關者發展關係，建立緊密的反饋迴路，設計出完全符合市場需求的解決方案。這些反饋迴路越緊密，團隊就能越快地迭代出最佳解決方案，並在市場上進行測試。然而，只與客戶交流並不能擴大規模，畢竟只有那麼多人願意與你見面或電話溝通……其他客戶要如何建立聯繫呢？ 在觀察現有已發行代幣的項目時，不難發現代幣的價格與市場對該代幣生態將創造的未來價值預期之間存在反饋迴路。無論是 Uniswap 拉高代幣價格以回應其費用轉換提案，還是 Vitalik 出售 MKR 以回應 Maker 推出自身鏈的計劃，或者是 DEGEN 拉高價格以回應推出 L3 的計劃，我們都可以看到，代幣價格對特定項目未來計劃的消息反應相當靈敏。 代幣充當了預測市場的角色，預測人群對某個項目向特定方向發展的集體興趣，以及實現這一目標的預期可能性。這種反饋循環的效率由代幣的流動性決定，流動性較高的代幣（如 BTC 和 ETH ）會立即對新聞事件做出反應，相比之下，規模較小的項目吸引的投機者（根據新聞事件進行交易）…
