WEEX 唯客博客， PMF是指Product-Market Fit，它是指產品與市場需求之間的匹配程度。具體來說，PMF指的是當產品滿足市場需求並獲得用戶認可時所達到的狀態。 通常情況下，當產品能夠成功地滿足市場需求，並且用戶對產品有著積極的反饋和體驗時，就可以說產品達到了PMF。這意味著產品的功能、特性和價值與用戶的需求和期望高度契合，用戶願意購買並持續使用這個產品。 實現PMF的第一步就是挖掘市場的需求，找到需求量大的市場不是一件非常困難的事，就像DeFi賽道很熱門，因為人人都有交易的需求，你發起了一個DeFi項目，市場的需求量也很大，你的項目很快就能實現PMF了嗎？並不是，難題接踵而至：如何向市場銷售你的項目/產品？ PMF的成功並非止步於找到市場的需求。正如前面所說，DeFi賽道很熱門，所以每天都有不計其數的DeFi項目冒出來，你的產品就是其中之一，那麼應該做什麼才能讓你的產品在眾多DeFi項目中脫穎而出呢？或者說如何讓人在眾多DeFi項目中選擇你的產品，而不是其他人的？ 你需要包裝你的產品。 如何包裝產品 產品的定位 在眾多的項目中脫穎而出，首先需要明確產品的定位。產品定位是市場營銷中一個非常重要的概念。它通過定義產品或品牌在消費者心目中的印象和位置，幫助企業找到產品的獨特賣點，並將其傳達給目標市場。 確定產品的定位可以是一句Slogan，也可以是一個定義。不管是什麼，內容都應該簡潔明了，準確傳達你的產品獨特之處和核心價值，讓用戶一眼就能記住並理解你的產品。 有時候向市場輸出一個清晰的產品定位有時候比產品功能多齊全、生態多豐富、功能更新多快更重要，就像Uniswap，只要提起Dex，Uniswap一定是最先被提起的。儘管和同賽道的其他競品相比，Uniswap支持的鏈很少，每年只更新一個版本，但他仍舊佔據Dex交易市場47%的份額。除了先發優勢外，Uniswap一直以來強化的交易產品定位分不開。 在考慮產品的定位外，還可以從團隊成員、VC、Roadmap等方面入手豐富產品的包裝。產品背後的團隊和支持者也是一個重要的包裝因素。有一個實力雄厚、經驗豐富的團隊，以及備受認可的投資者支持，可以增加用戶對產品的信任度和好感度。此外，清晰明確的Roadmap也是向用戶展示產品未來發展方向和規劃的重要途徑。 確定好產品的定位后，還需要從兩個方面包裝產品：數據、資產。 對於已經發幣的項目來說，數據和資產是相輔相成的，產品數據的提升，意味著越來越多的用戶對項目產生的期待，持有和交易資產的人增多，反饋到數據上就是數據的增加，由此形成良性的循環。 對於未發幣的項目來說，包裝產品就是販賣未來，通過對未來的勾畫提高用戶的期待。在Web3，用戶對項目的期待來源於數據，也體現在數據上。 產品的數據 收集用戶反饋，提升產品體驗是從產品層面來提高用戶對產品使用意願，從而實現產品的數據增長，那麼從運營層面，又有什麼方法呢？ 聯名活動 與相關行業的企業或品牌進行合作，共同舉辦聯名活動，通過跨界合作吸引更多的目標用戶關注和參與。聯名活動不管是在Web2還是Web3都是常見的提升產品數據和認知度的手段： 在Web2，聯名活動無處不在： 服裝行業：Nike和Jacquemus，Gucci和The North Face，LV和草間彌生的聯名Campaign，還有UNIQLO與各大知名IP的聯名活動等等。 2023年在茶飲界掀起的聯名盛宴：平均不到3天就有一個奶茶或咖啡品牌，推出一項IP聯名、限量飲品的活動。 各大品牌、不同領域層出不窮的聯名活動也印證了一個事實，品牌和品牌的合作能夠促進銷量，聯名可以幫助你銷售你的產品。 雖然產業不同，但產品的生存規律具有一定的一致性，Web2這些產品基於數量和時間長度總結出來的經驗同樣可以作用於Web3，是否有數據可以具像化看出聯名活動的作用？ 我們可以參考Rhino.fi在不同期間的數據： 這表參考了Rhino.fi在平時、發布活動時的SNS Engagement數據，並且儘可能收到了對應的參與人數，可以大致了解一場成功能聯名能夠幫助項目成功觸達到的銷售人群。 社區建設 目前有些項目的運營還是在社群的層面上，在Telegram，Discord上創建了項目的群組，促進成員的交流，就算是社區建設。 其實，社區建設還可以更加沉浸，社區不僅僅是給用戶互相交流意見的場所，還需要承擔用戶與項目的橋樑的作用，是用戶體驗項目生態的橋樑。成功的項目離不開社區的支持。 關於如何建設社區，不同階段面臨的問題會有所區別，筆者不在此贅述，可以參考下面的文章： Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth 前文提到數據和資產是相輔相成的關係，那麼如何通過資產的方面，讓項目儘可能接近PMF呢？ 產品的資產 對於已經發幣的項目來說，活動不僅可以使產品的數據提升，也可以通過用戶的行為，促進交易，提高資產的流動性。比如在設置活動時直接加入交易的任務。這種方式在CEX和DEX比較常見，比如交易所經常在新幣上線后推出的交易大賽活動。 對於未發幣的項目來說，用戶對TGE有所期待。那麼在TGE之前是否有什麼替代品，可以暫時替代資產的作用呢？ 積分。 隨著Blast通過積分體系一舉打破L2的格局，積分體系被越來越多的項目沿用： StakeStone 與 Scroll 聯合跨鏈積分活動用戶可通過 Scroll 積分系統查詢累計積分 Entangle 推出積分計劃，激勵用戶質押 NGL 代幣 Bitget Wallet 完成平台幣 BWB 積分的發放和核對，兌換比例為 4.1 BWB Points : 1 BWB … 隨著積分需求激增，甚至出現炒作積分市場的項目，這些項目支持用戶交易未TGE之前的項目的積分。 積分的交易市場已經完備，那麼是否有工具支持積分體系的快速搭建呢？ 增長轉化平台提供了完備的解決方案。 比如，Bitget Wallet就在TaskOn發布了自己的社區，引入了項目的積分體系。 讓用戶對項目產生期待，有期待才會行動，最終成功實現PMF。聯名活動、社區建設、積分體系都是提高產品數據和資產流動性的利器，從而堆高用戶的期待。 ref: [1]. 2023 年度報告精選：DEX 的崛起與競爭: https://www.techflowpost.com/article/detail_15347.html [2]. Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community: https://www.bitcoininsider.org/article/249738/web3-community-growth-strategies-how-build-successful-community#google_vignette [3]. Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth: https://medium.com/coinmonks/web3-community-growth-strategies-how-to-use-taskon-to-build-a-successful-community-b1ba4f907dd9 WEEX唯客交易所官網：weex.com
